다이내믹 프라이싱 의미 뜻 정의 장점 방법, bts 콘서트 티켓 Dynamic pricing, 기업 동적 가격 변동 정책

요즘 사회적 세계적으로 이슈가 되고 있는 다이내믹 프라이싱 정보에 대해 공유드리고자 합니다.  어떤 가치에 대해 가격을 매기는 것은 사업을 하는 사람들에게는 어려운 관점이라고 합니다. 제품이나 서비스에 대한 가격을 최적으로 받고 싶지만 시장 경쟁에서 어떠한 평가를 받을지 알 수 없기 때문에 오히려 다이내믹 프라이싱이라는 전략이 수익을 극대화 시킬 수 있어 선호한다고 합니다.

 

 

Dynamic pricing 다이내믹 프라이싱 의미 뜻 정의

현재 시장 수요, 계절, 공급 변동 및 가격 경계를 포함하여 다양한 요소를 판단하여 제품을 가격으로 측정하는 것입니다. 최근 BTS 슈가 콘서트에서 적용하였는데 30만원의 콘서트 티켓이 구매자가 몰리면서 100만원까지 치솟았다고 합니다. 이에 팬들은 다이내믹 프라이싱에 반대하는 해시태그를 붙이며 항의했다고 합니다.

이는 완전히 새로운 개념은 아니라고 합니다. 비 내리는 날 택시를 잡으려면 몇 배씩 뛰던 시절이 있었죠. 항공기 예약 시에도 성수기, 비수기에 따른 가격이 상이했습니다. 현재 기술이 발전하면서 더 빠르고 많이 각종 분야에서 도입하고 있는 제도라고 합니다.

 

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다이내믹 프라이싱 Dynamic pricing 장점

• 온라인으로 전자상거래를 운영 할 시 트렌드에 접근하기가 더 쉽습니다. 경쟁 업체의 가격 변동도 한눈에 볼 수 있고, 그 상품의 현재 공급과 수요 수준을 바로 이해하기 쉽습니다. 이 정보를 빨리 습득하여 다양한 제품에 올바른 가격을 책정하여 수익을 극대화 할 수 있습니다.
• 브랜드 가치를 유지시켜준다고 합니다.  가격의 하한선을 설정하면서도 수익을 올릴 수 있고, 시즌별 마케팅 전략, 제품 프로모션 제안의 일부로 활용하여 수익을 유지 시킬 수 있습니다.
• 제품 가격이 변한 것에 대해 소비자의 즉각적인 반응을 확인할 수 있습니다. 그 때마다 더 많은 데이터를 수집하고 활용하여 시장에 알맞는 가격을 정하고 비용을 절감할 수 있습니다.

 

다만 이러한 제도를 잘 모르는 고객을 위해 해당 내용은 고지하는 것이 올바른 방향 같습니다. 더 많이 비용을 낸 사람들은 고지가 없었다면 손해라는 느낌을 받을 수 있기 때문입니다. 투명하게 제품 및 서비스를 제공하는 것이 해당 가치에 대한 이해도나 충성도, 또 상품가치를 떨어뜨리지 않는 좋은 방향이라고 합니다.

 

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다이내믹 프라이싱 Dynamic pricing  솔루션 및 방법

솔루션

• Omnia Retail, PriceEdge
• Prisync
• Intelligence Node 

 

 

방법

1. 피크 다이내믹 프라이싱(Peak Dynamic Pricing): 제품의 성수기 동안에는 가격이 높아집니다. 예를 들어, 수영복이나 수영용품을 판매하는 경우 여름에 더 비싸게 팔 수 있습니다. 또한, 휴일 시즌에는 인기 있는 선물에 대해 더 비용을 부과할 수 있습니다.
2. 세분화된 다이내믹 프라이싱(Segmented Dynamic Pricing): 세분화된 다이내믹 프라이싱은 지리적 위치에 기반합니다. 예를 들어, 생활비가 높은 지역이나 고소득 고객이 많은 지역에서는 여러분의 제품에 대해 더 비용을 청구할 수 있습니다.
3. 시장 변화(Market Changes): 공급과 수요는 제품의 가격을 증가시키거나 감소시킬 수 있습니다. 당연히 재고가 충분한 제품에 대해서는 더 낮은 가격을 부과하고, 인기 있는 제품이 재고가 부족한 경우에는 더 비용을 청구할 수 있습니다.

 

 

해당 플랫폼을 선정하기 전에 목표를 결정하고 어떻게 이익을 극대화 하려는지 등을 고려해야 한다고 합니다. 예를 들어 제품의 수요가 낮을 경우 해당 제품의 가격을 경쟁 업체보다는 조금 낮게 설정하되 어떠한 기준점보다는 내리지 않도록 해야 합니다.

 

 

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현재 최대 온라인 상거래 업체인 아마존에서 적극적으로 시행하고 있다고 합니다. 아마존은 경쟁사 가격을 실시간을 모니터링해 판매가를 끊임없이 변경하고 있습니다. 수요가 높은 제품의 가격은 공격적으로 낮춰 경쟁력을 확보하고 그렇지 않은 제품은 가격을 높여 이윤을 남기고 있다고 합니다. 또한 차량 공유서비스 우버도 비슷한 시스템을 사용하고 있다고 합니다. 점점 한국 플랫폼 시장에도 많이 적용되지 않을까 생각하는 정책입니다. 소셜커머스, 배달업계, 여행업계 뿐만 아니라 소매 업계에서도 유동적인 가격변동을 통해 더 많은 이윤 추구를 위해 도입하고 있다고 합니다. 이에 당황하지 않고 서비스와 제품의 가치를 받아들여야 하는 시기가 금방 올 것 같습니다.